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李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿）

茶糜° • • 问答百科

2021年6月18日，一个女孩正如痴如醉地捧着手机，观看淘宝直播，屏幕里的男人卖力地大喊：“OMG，这个真的太好用了！”

女孩子们望着手机里的男人，心动不已，当然，她们爱的只是男人手中的种种商品。

本来只是寻常的东西，可他却有变腐朽为神奇的力量，让每一个来到他直播间的女孩子们都不可能空手而归。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第2张“天不怕，地不怕，就怕李佳琦的OMG！”

虽然有很多人都在激情购物后，纷纷痛哭流涕，痛恨自己没有管住手。但无疑说明李佳琦的推广是成功的。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第4张

所有的成功都不是偶然

1992年10月，李佳琦出生在湖南省岳阳市一个普通的工薪家庭里，李佳琦的母亲是一位人民教师，父亲在银行工作。一家三口虽然算不上大富大贵，但胜在安稳。

小时候的日子过得有声有色，李佳琦也只是千千万万个普通孩子中的一员，他没有超凡的智商，也没有显赫的家世，是一个再平凡不过的孩子。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第6张虽然是设计类的专业，但李佳琦他们也会上化妆课程，从小平平无奇的孩子，第一次展露出自己的天赋。每次上化妆课，就是来到了李佳琦的主场，拿起彩妆简直是如鱼得水。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第8张由于还在读书，许多轻松收入还不错的工作都看不上他，李佳琦只能退而求其次找一些繁琐、工资还少的零工。

而学历不高的李佳琦，人生中的第一份工作也和许多大学生一样——发传单。发过传单的人都知道这份工作虽然简单，但却是很辛苦的。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第10张更是让很多想要挣钱的学生望而却步。但李佳琦坚持了下来，虽然很累，但钱到手的那一刻一切都是值得的啊。

李佳琦坚持了很长一段时间，直到一次偶然的机会，李佳琦得知一个化妆品牌在招临时工。这不是一个大品牌，毕竟大品牌也就看不上李佳琦这样的零工了。

李佳琦看这个品牌对学历没有要求，抱着试一试的心态也去面试了。本来没抱特别大的希望，但无心插柳柳成荫，这家品牌看李佳琦外形不错，破格录取了他。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第12张
该品牌主打年轻女性市场，但许多年轻女消费者都是认品牌的，一看是个没有听过的牌子，连忙放下了手中的产品，根本不会听推销人员介绍产品。

有的时候，即使推销人员费尽口舌介绍许久，顾客拿起产品一看，“不认识”，便又放下了。

这样的场景在李佳琦刚工作的时候三天两头就要上演一次，但或许是初出茅庐，面对挫折李佳琦不仅没有灰心，还觉得干劲满满。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第14张所以，李佳琦虽然还是个学生，但他的销售额还是很可观的。

更重要的是，在这次兼职里，李佳琦直观地了解到年轻女性消费者的需求，知道她们需要什么、喜欢什么，这在李佳琦后来直播卖货中都是很好的素材。

四年的大学生活一眨眼就过去了，因为工作原因，李佳琦申请提前毕业。这个时候，在美妆行业上李佳琦已经不再是菜鸟了，李佳琦想要挑战一下自己。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第16张

抓住商机，开始直播

李佳琦在欧莱雅当美容顾问时，他注意到许多女顾客并不愿意直接试色柜台上的样品口红，因为这些样品口红被形形色色的人用过，很多女孩子觉得不卫生。

可是不试色怎么能知道自己适合什么颜色呢？既然顾客不愿意试色，那我来帮她们试色不就好了吗？这是李佳琦想出来的办法。

随后，李佳琦开始用自己的嘴巴帮助女顾客们试色，也是得益于李佳琦自身良好的外形条件，每一种口红涂上李佳琦的嘴唇，都变得鲜艳美丽。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第18张一个男性在以女性居多的美妆行业里混得这么好，是一件很少见的事情。不仅在工作的时候很能豁得出去，处理同事关系李佳琦也很有一套。

李佳琦的同事说，李佳琦来的第一周就请所有人喝星巴克，平常也总是会带点小零食和大家一起分享。很快，李佳琦就凭借着开朗的性格融入团队。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第20张而且李佳琦虽然是个男孩子，但他特别了解美妆产品，对里面的化学成分可谓是如数家珍，许多老员工都会来请教李佳琦。

也是因为李佳琦的准备工作足够充分，不管客户如何刁难他，问他成分材料，李佳琦都可以对答如流。

除了尽一百分的力气做好自己的工作，工作之余，李佳琦还会去研究其他美妆店的产品，看别的品牌的成分，看别的柜台员工如何推荐产品。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第22张
别的柜台销售员只是机械地背台词，推荐最贵的产品挣提成，而李佳琦是真正从顾客出发，为消费者选择最适合她们的产品。

为了充实自己的专业知识，真的帮助到女性用户们。李佳琦从来不含糊，真的是干一行爱一行，做一行精一行。

都说，老天不会亏待努力的人。23岁的李佳琦等来了那个让他登顶巅峰的机会，他不仅看见了机会，还及时出手抓住了机会。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第24张为了选出合适的柜台销售员，还专门在淘宝举办了“柜台美容顾问网红化”直播项目比赛。而李佳琦作为南昌地区的销冠获得了参赛资格。

参赛的销售顾问是来自各个地区的销冠，都是销冠也都有自己的一套卖货手段，李佳琦想要从这么多优秀员工中脱颖而出，并不是一件轻松的事。

才接触网红直播，李佳琦并不太熟练，他还是跟以前一样细细介绍产品成分材料，但这样的直播太过枯燥，根本提不起消费者的兴趣，自然购买的人不太多。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第26张
他不禁怀疑自己是不是选择错了，不该辞去实体店柜台顾问的工作，去到一个自己完全不了解的领域。

但年轻人，热情总比沮丧多，灰暗只是一时的，很快李佳琦就重振旗鼓，再接再厉。李佳琦认真计算了一下，一年365天，他可以直播389场。

只要他出现在屏幕前的时间够长，亮相机会够多，总能让大众记住他。也是在这个时候，李佳琦发现了直播带货的市场。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第28张而随着直播场数的增加，李佳琦也渐渐摸索出直播的套路，知道以什么方式直播更能调动观众热情，如何和观众互动，如何筛选出合适的产品。

不到两年时间，李佳琦就积累了大量粉丝，还拿下了2017年淘宝TOP主播。

2018年9月，李佳琦挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此李佳琦有了新的称号叫做“口红一哥”。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第30张李佳琦虽然年轻，但成功哪里有什么捷径，不过是在不为人知的角落暗自努力罢了。

父亲独自打工，不用孩子的钱

今年才满30岁的李佳琦，直播间越做越红火，不仅和马云PK过谁直播卖的口红更多，直播间里也邀请了许多明星帮忙带货。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第32张李佳琦称得上直播界的一把手，2017年，李佳琦还被江苏师范大学聘请为淘宝写作与传媒课程讲师。可以说，李佳琦的业务能力是得到整个行业认可的。

就连上海为了留住李佳琦这样的行业人才，还专门为他更改落户政策。于是，身价千亿的李佳琦就定居在魔都上海了。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第34张
原来是有媒体意外发现李佳琦的父母也在上海工作，但不同于儿子的光鲜亮丽，两个老人却在给别人打工。

媒体不禁发问，李佳琦究竟是在干什么？自己住着大别墅，让生他养他的父母一把年纪了还在给别人打工。其实不是李佳琦不想让父母享清福，而是两个老人拒绝了儿子的好意。

李佳琦的爸妈觉得自己还不算老，完全有养活自己的能力，他们现在可以工作，不想用儿子一分钱。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第36张李佳琦的爸爸正是在为儿子以身作则，不依靠任何人。2019年6月，李佳琦的全网粉丝多达五千万人。

2021年1月，李佳琦获2020年微博之夜年度热点人物榜第三名，同年4月，李佳琦的全网粉丝已突破1.5亿。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第38张而在微娅没出事前，她是和李佳琦齐名的卖货主播。薇娅出事后，李佳琦也被网友顶上热搜。

所有人都在关心李佳琦有没有逃税，有的是在看笑话、甚至是盼着李佳琦一起落马；也有许多关心李佳琦的粉丝，纷纷劝告李佳琦一定不要逃税，做一个遵纪守法的好公民。

李佳琦再次被推上风口浪尖，但事实证明，李佳琦并没有逃税。

一切可能都离不开李佳琦父亲的教导，李佳琦的父亲以身作则教导孩子要踏踏实实走路，别想着走捷径干些歪门邪道的事情，有父亲的影响，孩子自然很难学坏。

李佳琦个人资料（卖化妆品年入2亿） 第40张但李佳琦的父亲没有这些迂腐的想法，他觉得自己的儿子没偷没抢，凭本事挣钱不应该被别人看不起。而李佳琦也不负众望，靠自己的双手闯出了一片天地。

如今，李佳琦也算是事业有成，希望他可以不忘初心，在直播这条路上走得坚定且敞亮。

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